市场扩张战略的三种方法:市场渗透、市场开发和多元化
一、市场渗透
市场渗透是企业通过提高现有产品在现有市场的销售量,从而提高市场份额的战略。这种战略通常适用于那些已经拥有一定市场份额,但仍然有潜力进一步提高市场份额的企业。
市场渗透的方法有很多,包括:
1. 提高产品质量:通过提高产品质量,提高客户满意度,从而增加销售量。
2. 降低价格:通过降低价格,吸引更多的消费者,从而增加销售量。
3. 增加销售渠道:通过增加销售渠道,扩大销售范围,从而增加销售量。
4. 加强营销推广:通过加强营销推广,提高品牌知名度,从而增加销售量。
二、市场开发
市场开发是企业通过开发新的市场,从而扩大市场份额的战略。这种战略通常适用于那些已经拥有一定市场份额,但仍然有潜力进一步扩大市场份额的企业。
市场开发的方法有很多,包括:
1. 开发新的产品:通过开发新的产品,满足新的市场需求,从而扩大市场份额。
2. 开发新的市场:通过开发新的市场,扩大销售范围,从而扩大市场份额。
3. 开发新的渠道:通过开发新的渠道,扩大销售渠道,从而扩大市场份额。
4. 开发新的客户:通过开发新的客户,扩大客户群体,从而扩大市场份额。
三、多元化
多元化是企业通过进入新的行业或市场,从而扩大市场份额的战略。这种战略通常适用于那些已经拥有一定市场份额,但仍然有潜力进一步扩大市场份额的企业。
多元化的方法有很多,包括:
1. 横向多元化:企业通过进入与现有业务相关的行业或市场,从而扩大市场份额。
2. 纵向多元化:企业通过进入与现有业务不相关的行业或市场,从而扩大市场份额。
3. 跨国多元化:企业通过进入不同国家的市场,从而扩大市场份额。
4. 虚拟多元化:企业通过虚拟渠道进入新的行业或市场,从而扩大市场份额。